Offertes winnen

Boek: Offertes winnen!Boek: Offertes winnen

€ 24,95

Je bent tegenwoordig steeds vaker betrokken bij offertetrajecten. Dit boek laat zien hoe je dergelijke offerte trajecten wint.

Wij hebben voor jou de beste deal opgezocht. Koop dit boek voor de beste prijs! Verkoop door bol.com:

  • Gratis verzending vanaf 20 euro
  • 30 dagen bedenktijd en gratis retourneren
  • Cadeautje voor een zzp starter? Laat het inpakken en bezorgen

Reviews: Wat vinden lezers van het boek?

  • Lezersbeoordeling: Offertes winnen - zo doe je dat
5

Samenvatting

Lezers beoordelen het boek als heel goed met 5 van 5 sterren. Gebaseerd op 1 beoordeling.

HE van der Werf: Het kan behoorlijk frustrerend zijn om aan een offertetraject mee te doen. Hoe goed de tekst van de offerte ook aansluit op de eisen in het bestek, toch lukt het vaker niet dan wel om een opdracht binnen te halen..

Boekbeschrijving

Tip! Een handig programma om jouw offertes en facturen mee te maken:  

3V-filosofie

Wat voor werk je ook doet, je bent tegenwoordig steeds vaker betrokken bij offertetrajecten. Dit boek laat zien hoe je dergelijke offerte trajecten wint. Met behulp van de 3V-filosofie zet je jouw expertise in om oplossingen te ontwikkelen die beter zijn dan waar de klant om heeft gevraagd, en die zich onderscheiden van de concurrentie. Niet zelden zul je met dergelijke oplossingen de basis leggen voor een langdurige en vruchtbare klant-leveranciersrelatie. Om tot deze winnende pitches, presentaties en offertedocumenten te komen, biedt dit boek praktische tips en vernieuwende inzichten rond drie essentiële commerciële vaardigheden.

  1. Verleggen: het analyseren van de klant, zijn vraag en z’n alternatieven om te komen tot een zo onderscheidend mogelijke oplossing.
  2. Verbinden: het meenemen van de klant in dit proces zodat jouw oplossing zijn oplossing wordt, en vice versa.
  3. Verkopen: het verpakken van jouw oplossing in winnende pitches, presentaties en offertedocumenten

Samen vormen deze vaardigheden een proces dat bruikbaar is in alle acquisitie- en offertetrajecten. De 3V-filosofie is ontwikkeld voor vooraanstaande adviesorganisaties als Berenschot, Deloitte, Ecorys en Verdonck, Klooster & Associates. Vanaf nu is de methodiek voor iedereen beschikbaar.

Een aanrader voor iedereen die commercieel actief is. Alles dat in dit boek staat, moet je in de vingers hebben. Dan is het fijn dat het zo toegankelijk en makkelijk leesbaar op papier staat.’

Toepassing in het bedrijfsleven

De 3V-filosofie is toepasbaar in elk vakgebied, of het nu een opdracht van duizend euro betreft of van tien miljoen, ongeacht de inkoopmethodiek van de klant, en of je nu een zzp’er bent of voor een multinational werkt.

Offertes winnen voor zzp: het boek

Auteur(s)

Peter de Weerd
Bedrijf: Peter de Weerd – www.peterdeweerd.nl

Tip! Eenvoudig en slimmer jouw offertes maken?

Online offerte maken voor zzp'ers Als zzp'er op een eenvoudig manier jouw offertes opstellen en versturen? Jouw klanten een offerte direct online kunnen laten accepteren en aan de slag? De offerte met een druk op de knop omzetten naar een factuur?

Bespaar flink tijd (dus geld!) voor jouw eenmanszaak en doe het gemakkelijker en slimmer met een handig offertemodule van een online boekhoudprogramma: direct van offerte naar factuur